利他還是利己?
兩個老板一起交流生意經,討論怎么買魚粉。
一個老板說,我一般這樣買魚粉,首先收集各種綜合信息,比如庫存、資金、出貨量、貨品質量等等。貨品質量一般都要合格,這個要求差不多。但是庫存、流動資金情況和出貨量情況就非常重要了。等賣方庫存滿了,出貨量又比較少,流動資金緊張的時候我就要出手了。
首先,第一輪和對方溝通我有購買的想法而且量還比較多,對方因為急于出貨,報出的價格一定比正常價格偏低。如果是這樣,說明之前對信息的調查和判斷準確,通過一番討價還價后價格自然還會再低。
第二輪,告訴對方因為我的購買量大,全額貨款要延遲1個月支付。因為對方流動資金緊張必然要求縮短支付時間??s短支付時間或者提取支付也可以,對方在價格上就必然又要讓步了。
第三輪,告訴對方我的倉庫不足,不能一次提完,要分批提取。因為眼看就要提貨了,對方肯定想我盡快提完,消減自己的庫容壓力。一次提完可以,對方要么額外支付租賃倉庫的費用要么再降低一點費用。
三輪下來,成本一定是最低的。
這個老板做生意的思路有什么特點?
你如果是另外那個老板,你是否贊同他的想法?你會怎么做呢?