2013年8月，采購中心和中糧集團簽了1000噸的豬料玉米（豬料玉米比禽料玉米價格高、品質好）合同。供應商在裝船裝到500噸時，船代發現玉米有發熱現象，立即停止裝船，并報告力源采購中心，建議把船上的玉米全卸下來。

        采購中心與中糧聯系，中糧人主動提出將玉米品質降等，按照禽料玉米價格結算。采購吳總提出，玉米不要卸，先裝船，提到分公司后再根據質量情況決定。在后面繼續裝船的過程中，中糧覺得給我們造成了麻煩，負責的人員還是經過內部復雜的申請審批程序，主動將該批1000噸玉米降價120元/噸。

       后來分公司接收這批玉米時卻檢測發現這批玉米比原有庫存的豬料玉米還好，該分公司馬上協調把這批玉米升級為豬料玉米使用，一下就為企業省掉了十多萬元購買豬料玉米的錢。原來，該批玉米當時只有略微發熱，經出庫運輸傾倒翻轉溫度已恢復正常，沒有影響品質。便宜120元/噸，1000噸就賺了12萬元，天上掉了個大餡餅。

        如果你是負責該批合同的采購員，你會怎么做呢？

        看著QQ群里的匯報，丁總想：我們是占便宜了，但賣這批玉米的人呢？他們不就吃大虧了？”他的辦公室就在集團采購辦公室隔壁，墻是一塊通透的玻璃墻。他隔著玻璃望了望著負責采購的幾個小姑娘們就在想：如果這些小姑娘們能夠不貪這個便宜，把這些好處退還給別人，哪怕只退一半，那這群小丫頭就出師了?！毕胫胫?，不由的走到了采購部門口，身體靠在門框上，把想法跟這些小姑娘們說了出來，可還沒等說完，采購部的人都哄的笑了起來。吳總笑著說：“丁總，您真是太小看我們啦。在得知玉米質量正常的時候，采購中心早已經回復中糧，玉米質量正常，我們不扣價，按照原合同執行，一分好處也不要人家的”

        我們當時能感覺到當時中糧人的詫異：“我們的人對質量是不是沒確認好？說起來這力源的人也是奇怪，已經申請下來的錢，都已經給你們了，怎么就不要呢？”對發熱玉米做評估的貨代得知這個事情更加納悶：“這力源人是不是有點傻，有錢都不要……”

        奇怪歸奇怪，但感動也是真的感動。此后，我們與中糧之間的信任大幅提升，合作量大大增加，從與一個部門的合作到與多部門合作，合作品種也逐步增加。再后來，中糧集團與力源集團簽訂了戰略合作伙伴協議。力源在中糧的采購量相比市場同行并不算大，但卻是中糧戰略合作簽約的大客戶之一。